第488章 谈判成功（1/2）

午饭安排在园区主楼二楼的小餐厅里，不是外面那种正式的包厢，就是员工食堂隔壁隔出来的一间小房间，摆了一张能坐七八个人的圆桌，桌上铺著素色的桌布。

张一凡没带其他人，就他自己，加上陆然、周明哲和陈默，四个人坐得松鬆快快的。

菜是杭城本地菜，西湖醋鱼、龙井虾仁、叫花鸡、东坡肉，还有一碗蓴菜汤。

张一凡一边给几个人夹菜一边说：“我们这儿的厨师原来是楼外楼的，我挖过来的。他做的西湖醋鱼比外面那些店里的都正宗，你们尝尝。“

陆然夹了一筷子鱼，確实嫩，醋的酸和糖的甜调得刚刚好，鱼肉在嘴里散开的时候带著一股淡淡的酒香。

陆然记得之前他在外边尝过西湖醋鱼，那味道让他觉得简直糟蹋食材。

但这里的西湖醋鱼，倒是味道还真不错。

他嚼完咽下去，夸了一句“確实好吃“，然后拿起水杯喝了一口，等著张一凡往下说。

张一凡倒是不急，他给周明哲和陈默各夹了一块东坡肉，又给自己盛了一碗汤，喝完半碗汤之后把碗放下，才重新开口：“陆总，你刚才在茶室里报的那个数字，我听著觉得有点保守。“

陆然放下筷子，看著张一凡，等他继续说。

张一凡用纸巾擦了擦嘴角，动作不紧不慢：“tutu现在的体量我大概了解。三款主力產品同时在跑，海外多个市场已经铺开了，欧洲那边的数据我看了，增长曲线很漂亮。再加上你们正在推的ai引擎——虽然公开信息不多，但根据你们跟京东和饿了么的接触来判断，那套东西的成熟度已经很高了。这些加在一起，tutu不是一个小公司了。你报的那个比例，放在一个月前可能合適，但放在现在，低了。“

陆然听到这里心里转了一下。张一凡说的“低了“有两层意思——一是他觉得tutu的体量值得更高的估值，二是他觉得快抖的体量不值tutu拿这么小的比例来换。这两层意思叠在一起，翻译成谈判语言就是“你出的价不够诚意“。

但他没有急著加码，而是先问了一句：“那张总觉得，多少合適？“

张一凡靠在椅背上，端起茶杯喝了一口，说了一个数字。

陆然听完之后没有立刻回应，他低头夹了一块龙井虾仁放进嘴里慢慢嚼完，借著这个动作把那个数字在脑子里过了一遍。

对方报的数字比他预想的要高不少，但还没到离谱的程度。

对方是在试探他的上限，同时也表明快抖对这次合作確实有兴趣。

周明哲在旁边一直没说话。

陈默倒是开口了，语气不急不缓：“张总，快抖的体量我们当然认可。但做股权置换这件事，不是谁体量大谁就该拿更多。要考虑的是双方能给对方带来的增量。tutu给快抖带来的是ai技术的提效和游戏內容生態的补充，这两个方向对快抖来说都是新增量。快抖给tutu带来的是用户入口和流量支持。两边贡献的价值其实是对等的。“

张一凡听完这段话没有反驳，但他也没有鬆口。他端著茶杯转了半圈，然后说：“陈总说得有道理。但我要补充一点——快抖现在已经有完整的推荐算法和內容生態了，ai技术的接入是锦上添花，不是雪中送炭。而tutu目前確实缺少一个稳定的、不受腾讯控制的用户入口。从需求紧迫度来看，tutu比快抖更需要这单合作。所以比例上多一些是合理的。“

这话一出，桌上的气氛微妙地变了一下。

张一凡把谈判桌底的牌翻了一张出来——他知道tutu为什么找快抖，也知道tutu现在面临的压力。

他拿这个作为筹码来压比例，是阳谋。

陆然把筷子放下，身体往后靠了靠，看著张一凡：“张总，你说得对，tutu確实需要一个不受腾讯控制的入口，这是事实我不否认。但你刚才也说了一句话——快抖的推荐算法已经做到了很高水平，每往上提一个百分点都需要巨大的成本。如果ai引擎能把那个成本压缩一半，甚至更多，那这个增量对快抖来说就不是锦上添花那么简单了。它意味著你们能用同样的研发预算做出更高的天花板。这个收益，比一个入口的稀缺性要大得多。“

他说完这段话之后，张一凡的表情虽然没有太大变化，但陆然注意到他端茶杯的手停了一下。那个停顿很短，但足以证明这段话確实打到了某个点上。

张一凡把茶杯放回桌上，沉默了一会儿，然后说了一句：“那折中一下。我不按我报的那个数来，你也不按你的来。取个中间值，大家都能接受。“

陆然想了想，说了一个比自己的初始报价高了几个点的数字。

张一凡听完之后没有立刻答应，他拿起手机看了一眼，又放下，然后说：“我內部再走一下流程。你那边也跟团队再评估一下。如果两边都觉得这个数能接受，下周三之前给正式答覆。“

陆然说可以。

接下来的时间话题从正式的谈判转移到了別的地方。

张一凡问了问欧洲市场的具体情况，陆然简单讲了讲三家公司分区域代理的架构和目前的进展。

张一凡又问了一句《我的世界》在海外有没有遇到內容合规的问题，陆然说欧洲那边主要走pegi分级，流程上比国內简单，但后续如果进中东市场，文化適配的工作量会更大一些。

聊著聊著饭桌上的气氛就鬆了下来。

周明哲终於也开始说话了，他问张一凡快抖內部做推荐算法的团队是怎么保持长期效率的。