第490章 腾讯的战略（1/2）

腾讯总部顶层那间大会议室，在时隔两天之后再次坐满了人。

这次比上次更满，连门口都站了两个做会议记录的行政文员。

长桌两侧坐了十几个部门负责人，从战略投资到游戏业务到云计算到法务，几乎所有核心部门的人都到了。

长桌最里端的位置空著，那是留给董事长的。

其他人各自坐定之后没有人开口说话，连翻材料的动静都压到了最低。

几分钟后会议室的门被推开了。

董事长姓马，六十出头，穿著件深灰色的中山装，头髮花白但精神很好，走路的时候腰板挺得很直。

他在最里端的位置坐下，先扫了一圈会议室里的人，然后把桌上那份列印好的议程翻开来，又合上了。

“今天不按议程走。“他的声音不大，但那种常年决策者特有的沉稳感让整个会议室瞬间安静了下来，“今天主要是听大家的想法。tutu的事我已经看了匯总报告，大家都知道了。现在我们面临的情况是——一个原本在渠道和入口上完全不占优势的小公司，在一个月之內通过技术合作和股权置换建立了覆盖购物、外卖、短视频三条高频赛道的联盟网络。这个局面我们之前没有预见到。现在要討论的是怎么应对。“

他说完之后身体往后靠了靠，示意大家自由发言。

战略投资部那位副总监第一个开了口，他今天的著装和表情跟上次开会时差不多，但语速明显更紧凑了：“马董，我先说渠道侧的情况。tutu现在的联盟网络虽然覆盖面广，但还没有形成真正的生態闭环。京东、饿了么、快抖三家公司各自独立运营，彼此之间没有深层的业务协同。tutu目前只是通过股权和ai技术把他们绑在了一起，但三家公司之间的流量互导、用户画像共享、联合营销体系都还没有建立起来。如果我们能在这些联盟公司之间製造缝隙或者利益衝突，这个网络本身並不稳固。“

他顿了一下继续说：“具体的打法可以从两个方向来走。第一是继续巩固腾讯系现有伙伴的绑定程度。我们跟美团、拼多多、滴滴这些公司的关係本来就很紧密，现在tutu拉拢了快抖和饿了么，我们更需要確保这些核心盟友不鬆动。可以给他们额外的流量支持和商业化资源，让他们的营收稳定性进一步提高。第二是启动对中小型公司的收购储备，尤其是那些在细分赛道上已经有了一定用户规模但还没站队的新公司。把这些散落在各处的潜在力量收到自己手里，tutu能拉拢的对象就少了一大片。“

他旁边坐著商务拓展部的负责人，一个四十出头的中年男人，头髮剃得很短，说话的时候习惯性用手指敲桌面：“收购的事我补充一下。我们最近两个月一直在筛目標，列出了十几家符合要求的公司。主要集中在两个方向——社交娱乐类的轻量级应用、以及在特定垂直领域有稳定用户池的小平台。目前有几家已经接触过了，对方对腾讯的体量和资源很感兴趣，收购意愿都不低。如果加速推进的话，今年內至少能收进来三到四家，覆盖的领域可以从社交延伸到工具类、內容类、甚至部分教育类场景。这样就算tutu把现有的大平台拉拢走了，他们在长尾覆盖上还是比不过我们。“

有人提出了不同的看法：“收公司我同意。但问题是收购之后的管理和整合成本。我们歷史上收购的中小型公司，真正能融入腾讯生態、產生协同效应的比例並不算高。很多时候钱花了、团队进来了、业务並了，结果两边的產品逻辑和运营节奏对不上，最后还是各自为政。如果只是为了堵tutu的路而仓促收购，收益可能不如预期。“

商务拓展部负责人正想回应，董事长先开口了，他抬起一只手示意了一下，那个人把话咽了回去。

董事长这边，沉默片刻后说了一句让会议室里所有人注意力瞬间集中起来的话：“刚才说的这些方向，收购也好、巩固同盟也好，都是对的，但都是战术层面的应对。我问大家一个更根本的问题——tutu为什么能在这么短的时间內做到这一切？“

会议室里安静了一下。有人犹豫著开口了：“因为他们手里那套ai技术？“