第205章 扎下家里的第二条根（2/2）

加起来：一百一十块。

一百一十块。

他月工资七十四，三个月的正式收入是二百二十二块。副业收入顶了半个正式工资。

顾砚秋坐在书桌前，看著那个记帐的小本子，沉默了很久。

市场在那里。

真真切切地在那里。

全省几十万台农机——拖拉机、脱粒机、抽水泵、磨麵机——绝大部分都是六七十年代的老型號，维修困难，技术改良的需求庞大到难以想像。

但这些需求分散在千百个公社、大队、个体户手里，没有人把它们集中起来。

顾砚秋把本子合上，目光落在桌角那张脱粒机的图纸上。

门被推开了。

顾念念端著一杯水进来。

“爸。”

“嗯。”

“你那个副业——三个月挣了多少？”

顾砚秋抬头看著她，半天没说话。

“你怎么知道的？”

“你內侧口袋鼓了三个月了。而且最近周末出门的频率越来越高。”

顾砚秋把本子推到她面前。

顾念念翻了一遍。

“一百一。”

“嗯。”

“不少了。但不够稳定。”她把本子合上，“爸，你需要一个固定的渠道。不能光靠人托人介绍，那样太慢，而且不安全。”

“什么渠道？”

“你想想——下面那些找你的人，都是怎么知道你的？”

顾砚秋回忆了一下：“第一个陆师傅是小陈同事的亲戚介绍的。后面几个……都是陆师傅传出去的。”

“对。口碑传播。”顾念念说，“这是最慢但最稳的方式。你现在要做的不是多接活——是把每一单都做好，让找过你的人自己去传。三个月六单，半年可能翻倍。但前提是——你得有一个能让人找到你的固定联繫方式。”

“固定联繫方式……”

“你们研究所有对外服务的电话吧？”

顾砚秋明白了。

利用研究所的技术服务平台，以“技术諮询”的名义承接业务。

这样既合规，又能拓宽渠道。

“但是所长那边……”

“你上个月不是刚拿了省科技进步三等奖？”顾念念的声音很平，“你现在是所里的技术骨干。你提一个对外技术服务试点的方案，所长不会拒绝的。对他来说，这是给单位创收。”

顾砚秋看著女儿的脸。

十五岁。

他有时候觉得自己不是在跟女儿说话——是在跟一个合伙人商量事情。

“爸。”

“嗯？”

“这笔钱別全藏著。拿一部分出来，给妈买点补品。她最近缝布偶熬夜，脸色又差了。”

顾砚秋的表情鬆了下来。

“行。”

他把本子收进抽屉，锁上。

窗外的路灯亮著，照得梧桐树的影子投在窗玻璃上，一晃一晃的。

一百一十块的“私房钱”，是这个家的第二条根。

第一条根是研究所的铁饭碗。第二条根是市场。

两条根都扎下去了，这棵树才站得稳。